以前我们都看过一个小的纪录片《轮子的故事》，很有意思。在“世界制造之都”的东莞，就有一家综合的脚轮供应商，它就是东莞汇一脚轮有限公司。

东莞汇一脚轮有限公司（以下简称汇一脚轮），原名东莞市汇一机械设备有限公司，从事脚轮、万向轮、工业脚轮的生产与销售，主要产品有工业脚轮、尼龙脚轮、不锈钢脚轮、家具脚轮、医疗脚轮等，产品定位中低端市场，在线下及五金批发店积累了一批忠实的客户及合作经销商。

在激烈竞争中，努力突围

脚轮行业很普遍，已经存在几十年了，属于常规的五金行业，算不上什么高大上、容易引起话题感的行业。在大大小小的五金批发市场及五金脚轮专卖店，都能看到它们的身影，因为其产品的实用性很广，日常生活需求量大，加上这个行业的技术门槛不高，就诞生了大大小小的脚轮厂家及作坊上万家，其产品质量也参差不齐。

回忆起当初进入脚轮行业的初衷，汇一脚轮总经理（王晨）非常坦诚：“没有什么高大上的理由，无非是因为它用途广泛，每个地方能要用到脚轮，而大大小小的脚轮工厂及五金批发店到处都是，竞争大也就意味着市场需求大，所以当时才选择了进入脚轮行业。”

尽管脚轮厂商遍地开花，但汇一脚轮有着自己的生存之道。身处东莞地区，经过3年打拼，优质的产品和价格优势，加上齐全的产品品类，再辅以完善的营销推广团队，汇一脚轮杀出包围，在国内脚轮市场拥有了一定的品牌知名度和市场占有率。

从汇一脚轮的改名过程中，我们也能发现汇一脚轮的发展轨迹。企业在2016年创立之初，名称叫“东莞市汇一机械设备有公司”，并没有“脚轮”二字，只是单纯做一些用于机械设备的低重心脚轮，同年年底，随着客户数量的积累以及在本地市场的品牌知名度拓展，公司名称变更为“东莞市汇一脚轮有限公司”，让客户对公司的主营业务一目了然，也体现了汇一脚轮在专业上的深耕决心和业务自信。

也是基于客户积累和市场拓展的不断鞭策，汇一脚轮从刚开始的单纯做脚轮贸易，到现在开始做生产组装，从公司官网到品牌LOGO，从网络推广再到商标注册，不断进步和突破。现在稍微大一点的订单，客户都要求审厂，所以2019年年底汇一脚轮也做了ISO9001质量管理体系认证，既可以生产符合欧盟RoHS环保标准的脚轮，也可以生产符合国际通行的SGS医疗测试标准的医疗脚轮，使得产品质量更上一个台阶。

疫情下，订单不降反增

2020年突如其来的疫情，对汇一脚轮来说并没有太大影响，反而让其迎来了火爆之年。客户量和订单量都在增长，公司从上到下每个人都比去年更忙。之前汇一脚轮一直布局国内市场，定位在中小型客户上，而经过近几年的积累沉淀，在品牌知名度和客户数量上都有了一定基础，所以才必然迎来了这种增长的局面，相比绝大部分脚轮厂来说，订单数有了大增长。

脚轮算是传统行业，从业人员的网络及品牌意识不强，但汇一脚轮却在互联网推广上走在了前头，公司从创业初期就一直通过网络渠道获取客户，跟中国制造网的合作，也是从创业的第二年，即2017年就开始了。每年四分之一的运营成本都投在了网络推广上，也获得了丰厚的回报，新客户基本源于网络渠道。

汇一脚轮有专门的网络推广团队，在各个平台及搜索引擎投放广告，并且每年的网络推广预算都在稳定增加，到现为止，基本每个网络平台上面都有汇一脚轮的广告排名，确保了公司每天都有10多个意向客户、每个月都有上百个新客户询盘，从而保证了公司新合作客户的增长率，所以这几年公司的销售额每年都在翻倍增加。

2020年，对汇一脚轮来说，是非常特殊的一个年份。印象最深的客户，都来自湖北地区。其中湖北省五峰县人民医院的的病床脚轮就是汇一供应的，当时因为受疫情影响，湖北地区所有的物流运输行业都没办法正常运行，整个湖北地区的物流专线都没开通，而五峰县人民医院要货很急，导致货物迟迟不能运送到客户手里。当时汇一公司非常着急，最后还是湖北当地人力资源部门送当地务工人员就业的大巴车返程，巧合的是，也因为疫情原因，湖北籍大巴车辆不让进城，经当地政府部门沟通，大巴车在高速服务区接货，而汇一脚轮就把货送到服务区装车，通过这么一个衔接，这批货才及时送达五峰县人民医院。

有品质，有创新，才有未来

脚轮行业目前已经趋于成熟，产品属于标品，它的赢利靠规模及走量，如家具厂、电器厂、五金厂、设备厂等这类目标客户，每个轮子的安装尺寸及承重都是统一的，所以汇一脚轮对产品质量的控制，主要从产品原料上严格把关，同时采取严检策略，小货全检、大货抽检后才能出厂出货，遇到不合格产品坚决不出库封箱，且提供一年质保。

除了标品供应，也会遇到客户开发出新产品，要汇一脚轮根据产品的特性设计出适合其使用场景的脚轮，所以后期汇一脚轮也会在技术及新品研发方面增加投入，多搜集行业的信息及未来趋势走向，研发设计符合未来3-5年脚轮行业走势的应用产品。

现今汇一脚轮已经度过了起步初期，各方面也都走上正轨。因为客户及市场需求，公司从刚开始的贸易商到现在自己做生产组装，每一步都是应市场需求一步步在完善。针对目前的发展状况，总经理（王晨）评价说：“如果现在硬要给自己打分的话，我会打7分，汇一每年都随着行业迅猛发展，要想在这个行业立足，必须不断开发新客户，研发出新品，努力向前奔跑，在各个方面都要跟上时代的发展，所以后期的发展空间还很大。”

通过这几年的品牌布局，汇一品牌在国内的市场占有率及曝光度已临近天花板，汇一也在寻找新的方向。恰好这两年汇一团队接了一些外贸单，逐渐意识到了广阔的海外市场大有可为，所以接下来1-2年，汇一会组建正规的外贸团队，向国际市场逐渐发力，内贸加外贸的双轮驱动，相信会让汇一脚轮品牌走向世界，迎来新的发展高峰。